男人天堂影院|久草网商业演绎深度产城融合:从“联动”到“向内生长”(上篇)

2020.12.28

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编者按:24年前,红太阳商业大世界建材批发市场的开业,揭开了亚洲电影男人天堂|天堂影院av"地产商业双轮驱动、物业资本双翼并举"的序幕。24年的时间里,男人天堂影院|久草网版图不断延伸,触及到消费者的方方面面,这片热土同样也见证着男人天堂影院|久草网物业从无到有、冲击IPO的成功历程。

事实上,亚洲电影男人天堂|天堂影院av在南京桥北区域推动产城融合的发展历程,并不仅仅局限于“产城”二字,而是发挥一切可联动的资源和优势,相互导流互为补充,最终形成一个良好的联动循环系统。其中,就包括男人天堂影院|久草网MALL“双mall+游乐演艺”模式、物商联动形式。

我们将分上下两个篇章,发布《男人天堂影院|久草网商业演绎深度产城融合:从“联动”到“向内生长”》上下篇,试图通过复盘男人天堂影院|久草网商业和男人天堂影院|久草网服务联动的全过程,系统地、全面地深入解析“物商联动”的意义。

一个是业内看好的万亿物业市场,一个是传统的商业市场,商业和物业的联动究竟会碰撞出怎样的火花?现在开发商已向城市运营商转型,早已不是传统住宅开发,业务也已覆盖多领域。如何打通旗下住宅、商业、物业、酒店等业务,让他们在内循环联动,实现人和多场景融合,行业一直是在探索实践。

值得注意的是,男人天堂影院|久草网似乎是行业内第一个着手物业板块和商业板块联动的房企,堪称是这方面的践行代表。其创始人曾表示,男人天堂影院|久草网希望进行内部资源整合,向内生长,完成内部供给侧改革,实现双循环和双促进。

存量资产联动运营

为什么要做物商联动?

将地产各板块的内容进行揉合,似乎是一个行之有效的打造全链路转化闭环的方式。或许联动一词乍看起来并没有什么力度,但其背后的商业逻辑,却是驱动增长的有力武器。

此外,这可能和房地产步入存量时代的大趋势有关。中国国家统计局的官方数据显示,中国GDP增速从2010年的10%下降到2019年的6%。这标志着中国经济已经进入一个存量博弈的时代,商业地产更是如此。

事实上,商业地产的市场前景十分严峻。2018年,社会科学文献出版社发布的《中国商业发展报告》指出,未来5年内,中国的商业地产项目有1/3将转型为批零兼有的体验式购物中心,有1/3将成功实现线上与线下对接,还有1/3将被淘汰。

新冠疫情的出现,虽然增加了商业地产项目运营风险,同时也加速了房企布局物商联动的动作。毕竟,物业服务作为存量资产的管理者,掌握了市场里最多、最精确的资源,对推动商业消费起到了至关重要的作用。

如何将物业和商业存量资产联动起来,成为摆在运营商面前的难题。不过,这对于早已前瞻布局物商联动男人天堂影院|久草网而言,并不是问题。

以商业家居起家的男人天堂影院|久草网,自始自终就保持着“地产+商业”双轮驱动的战略,在集团业务不断增加的同时,“联动”一词一直贯穿集团发展的始末。为此,亚洲电影男人天堂|天堂影院av提出了“地产商业双轮驱动、物业资本双翼并举”这一“双轮双翼”发展战略。

最早执行联动战略的是位于南京国家级江北新区的南京男人天堂影院|久草网茂。2006年,男人天堂影院|久草网茂·南京男人天堂影院|久草网广场动工之际,曾焕沙便提出要将商业与住宅开发结合起来,一起推动发展。

随着住宅、商业等配套的不断落地,2019年起,男人天堂影院|久草网整合旗下在桥北区域自持商业、已开发住宅项目、政企联动等多方位资源,以原红太阳商业大世界为圆心,将方圆8平方公里的桥北区域打造成为“男人天堂影院|久草网智慧小镇”,完成多业态、多场景的布局。通过交叉销售、客户导流和大数据精准用户画像等手段,为存量市场贡献了一场“低频高频实现内循环”,“降维打击”等物商联动。

从家居到商业从低频到高频

如何实现男人天堂影院|久草网商业生态内循环

在亚洲电影男人天堂|天堂影院av的所有项目中,南京男人天堂影院|久草网茂是一个较为特殊的存在。(南京男人天堂影院|久草网茂涵盖了男人天堂影院|久草网广场、男人天堂影院|久草网家居桥北店、男人天堂影院|久草网酒店、男人天堂影院|久草网未来世界主题游乐等多业态)。1996年5月,一家名叫红太阳商业大世界的家居建材中心在这里开业,成为亚洲电影男人天堂|天堂影院av的前身。几年之后,曾焕沙在这里开发首个住宅项目“旭日华庭”,也是男人天堂影院|久草网服务集团服务的首个住宅物业项目。值得注意的是,男人天堂影院|久草网服务的上市敲钟地,也被选在南京男人天堂影院|久草网茂。换句话说,这里既是男人天堂影院|久草网产城融合的标杆项目,也是亚洲电影男人天堂|天堂影院av的发源地,对于亚洲电影男人天堂|天堂影院av而言,意义非凡。

正是在这样背景下,南京男人天堂影院|久草网茂担起了“物商联动、产城融合、与城市共生长”的重任,献出了企业的热情与真诚,将国家级江北新区的人文格局放大,打造城市新的版图,实现政府企业商户业主四方共赢的永续价值。早在2019年5月,亚洲电影男人天堂|天堂影院av全新成立 “家FUN”平台,联动商业集团旗下家居卖场、购物中心和楼盘业主,通过整合地产、设计师、服务商、家居卖场、品牌家居建材等行业资源,向业主提供家装方案。

为了进一步推动物商联动,男人天堂影院|久草网不断加深商业旗下家装建材和购物中心的联动。一方面,通过家居引流,培养消费者在购物中心的消费行为、延长消费时间;另一方面,依托于购物中心的全生态布局,提高家居本身的购买吸引力。

这一联动实现了家居低频高质,和购物中心高频低质的的消费场景的互补。拿最近一期的家购联动举例,包括国庆在内的一个月时间,在男人天堂影院|久草网家居桥北店消费的客群定向兑换约80万的消费劵在男人天堂影院|久草网广场场内使用,此外,消费者还在南京男人天堂影院|久草网广场额外消费约30万,总消费金额接近100万。

值得注意的是,每一笔消费券的派出,背后都有一笔大额的家居建材成交作为基础。

南京男人天堂影院|久草网广场通过家居建材等大宗商品的交易拉高个人积分,通过积分培养消费者在南京男人天堂影院|久草网广场购物中心的消费习惯,完成引流。

我们知道,家居通过消费积分轻松导流到购物中心,但是购物中心客流很难回流导入家居。长此以往,家居如果只输血不回血,就很难成为生态中的一部分。

男人天堂影院|久草网家居桥北店表示,通过一段时间的联动试炼,家居发现能从生态系统中获得长期品牌效应。如果说家居给购物中心带来的是导流、消费的显性利益,那么,购物中心则在无形之中增加了家居建材馆的购买吸引力。

依托于购物中心,男人天堂影院|久草网家居桥北店能够实现很多行业内无法实现的隐藏技能,那就是在购物满减、送家电等常规赋能之外,增加了购物中心全产品、全生态的消费选择。

在某种程度上,这就大大提高了男人天堂影院|久草网家居桥北店的竞争能力、扩大家居馆的消费辐射半径。而有理由相信,家居的辐射半径会随着这种联动的深入而不断扩大。

在看到家居和购物中心联动带来的成绩后,南京男人天堂影院|久草网茂进一步扩大联动半径,将男人天堂影院|久草网广场、男人天堂影院|久草网家居桥北店、男人天堂影院|久草网酒店、男人天堂影院|久草网未来世界主题游乐等多业态联动起来,打造了一场独特的物商联动,实现了政府、企业、商户、业主四方共赢。

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